Книга закупок Gong Xunwei 7 Объем закупок+Как профессиональная покупка+хорошие закупки+Комплексный контроль затрат на закупки+полные навыки переговоров по закупкам.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Как сделать профессиональные закупки:
Оглавление
Рекомендуемое предисловие
Рекомендуется предисловие два
Рекомендуемое предисловие II
Какова работа закупок?
Покупка главы DI1 требует профессионализма?
1. Вам нужно быть профессиональным?
2. Покупки повреждены?
3. Как“Выпрямить”поставщик
4.“Солдаты, которые не сражаются”Как быстро сделать себя сексуальным перед поставщиком
5. Знаете ли вы, что есть две слабости в продажах
6. Что мне делать, если босс похлопает голову и установит индикатор?
7. Вы должны быть техническим опытом для покупки?
8. Почему купить нелегко“иметь будущее”,как изменить
9. Каковы покупки“сертификат”Иметь возможность пройти тест
10. Покупка работы“Масло и вода”Где
11. Планирование карьеры закупок
12. только планирования карьеры недостаточно
13. Почему покупает работу на высоком уровне в мире
14. Покупка группы, чему мы можем узнать у иностранных компаний
15. Отдел закупок труда“Один дракон”Хорошо, или“Сегментарный”хороший
16. Какие основные навыки должны иметь за покупательским персоналом
DI2 Отбор оценки поставщиков и управление отношениями
17. Будь то поставщик ресурсов или противниками
18. Где найти поставщиков?Ищу канал поставщика 18 1
19. Что такое обратный маркетинг
20. Интервью: a - это 120 юаней, а B - 110 юаней. Какой поставщик должен выбрать
21. Поставщики выбирают, не могут следовать ощущению
22.“Вы должны выбрать производителя, и вы не должны проходить посредников”Это неправильно?
23. Как определить поставщика ab jiaoer
24. Как насчет“3 шага”Экран с подходящих поставщиков
25. Различные предприятия, рассматривающие поставщиков, факторы и веса разные
26. Как пересмотреть способность поставщиков управления
27. Как просмотреть технические способности поставщика
28. Как пересмотреть финансовые способности поставщика
29. Скорость оборота запасов: термометр тела корпоративного состояния здоровья
30. Почему вы хотите провести обзор социальной ответственности
31. должны ли внешние поставщики делать судьи
32. Я должен использовать его“Неквалифицированные судьи”Что мне делать, когда поставщик должен
33. Поставщик, утвержденный судьей, должен иметь высокую подушку без беспокойства
34. Используйте“Четыре -корня модель”Классифицированное управление поставщиками
35. Как пройти“4 обзора”Обеспечить качество поставщика
36.“5 казни”Гарантия периода доставки поставщика
37.esi Решение“Почему это всегда беспокоит”
38.vmi - это инвентарь для поставщика?
39. Что мне делать, если объем покупки очень мал, а поставщик очень сильный
40. Техническая монополия, что делать, если поставщик очень сильный
41. Обозначение клиентов, что должен быть сильным поставщиком
42. Купите покупку, например, продажи
43. Приходите к нескольким сильным поставщикам“Гениально”
44. Определите стандарты качества возможностей закупок
45. Как иметь дело с замкнутыми цепочками поставок и поставщиками монополии
46. Как насчет“Заменять”Старый поставщик узких мест
Глава DI3 Анализ затрат и контроль цены
47.“4 Анализ”Стоимость закупок контроля
48. Как насчет“перспектива”Структура стоимости поставщика
49. Является ли структура затрат поставщиков в разных отраслях промышленности?
50. Прямая стоимость и косвенные затраты
51. Изменить стоимость и фиксированная стоимость
52. 4 затраты, которые вы должны знать
53. Как поставщик основан на кавычках затрат
54. Как поставщик основан на кавычках стоимости
55. Как поставщик основан на конкурентной цитате
56. Как поставщик будет оценен в соответствии с отношениями
57. Где вода, цитируемая поставщиком
58. Как рассчитать подлинность и разумность предложения поставщика
59. Три метода оценки стоимости поставщика
60. Как судить, является ли поставщик злым?Что является основой для переговоров
61. Что я должен сделать, если поставщик не предоставляет данные о стоимости
62. Почему иностранные компании любят арендовать
63. Не забудьте запасные части при покупке оборудования
64. Что подходит для торгов и закупок
65. Как предотвратить торгов поставщиков и осады
66.“Общественные торги”“Пригласить торгов”и“Два разделения торга”
67. Каковы ключевые моменты на этапе подготовки торга и закупок
68. Каковы ключевые моменты метки отказа
69. Каковы ключевые моменты для открытия ставок
70. Каковы ключевые моменты на этапе оценки ставок
71. Каковы ключевые моменты решающей этикетки
Глава DI4 через риск контроля управления контрактами
72. Есть ли какие -либо проблемы с договором, предложенным адвокатом?
73. Где основная точка риска договора
74. Поставщик не отвечает на заказ. Согласен ли контракт?
75.“Если вы не ответите, вы будете считаться согласованными”, Законно эффективно
76. Без подписания и марки, не будет установлен контракт?
77. В компании так много глав, которые должны быть покрыты
78. Необходимо ли вступить в силу, если подпись контракта отпечатана (1)
79. Необходимо ли вступить в силу, если подписание контракта отпечатано (2)
80. Договор, который был подан в отставку?
81. Совет директоров не был утвержден, контракт, подписанный председателем, все еще действителен?
82. Как следует писать пункт договора
83. Как следует писать пункт о качестве контракта
84. Как написать положения о доставке контрактов
85. Как написать положения о оплате контракта
86. Что такое финансирование цепочки поставок
87. Как написать договорные арбитражные положения
88.“Депозитный”нет“Депозитный”Как написать пункт по умолчанию контракта
89. Как обеспечить выполнение контракта
90. Как расторгнуть договор
91. Где основная точка риска управления контрактами
92. Я - А, поставщик B, но я хочу, чтобы у меня были отношения с C
93. Является ли договорные споры по контракту одну вещь?
94. Цена на сырье взлетела, может ли он изменить или прекратить контракт?
95. Что мне делать, если изменения рыночной цены изменяются, когда они просрочены и просрочены.
96. После того, как период принятия обнаружил проблему с качеством, вы можете утверждать это?
97. После использования после использования вы можете отказаться от оплаты?
Di5 Как провести ситуацию с победой
98. Вводятся ли в заблуждение переговоры о победе?
99. Если другая сторона не желает разговаривать с вами, что мне делать
100.3 предложение говорит вам, что договориться
101. Не думайте о проценте
102. Как спланировать перед переговорами и выложить макет бюро
103. Power Ring: 3 слова научите вас увеличивать переговоры.
104. Тема Кольца: что вести переговоры
105. Участвуйте в кольце: следуйте за людьми, спрятанными позади
106. Команда команды: как сформировать переговорную команду
107. Кольцо окружающей среды: хороший воин, спросите импульс
108. Как открыть переговоры
109. Что мне делать, если не знаю рынок?Высокий
110.“Ах?Ни за что!”Удивительный сюрприз имеет волшебный эффект
111. Никогда не складывайте это первым
112. После концессии сами вы должны попросить другую сторону немедленно наступить уступки
113. Не говори легко“Вы не правы!”
114. Даже если вы счастливы, ваше лицо неохотно
115.“Стратегия Тонги”
116. Что мне делать, если нельзя договориться о переговорах
117. Другая сторона утверждает“Нет решения”Что делать
118. 6 Основные уловки в переговорах
119. Забудьте все хитрости, вы станете мастером переговоров
Анализ текущего статуса закупок в Приложении A
Zhonghao покупка:
Оглавление
Оглавление
Рекомендуемое предисловие (Донг Мин)
Рекомендуемый предисловие Два специальности и надежная, закупка Zhonghao является хорошим примером (Gu Jian)
Рекомендуемая последовательность Три роста китайских предприятий нужно приобрести хорошее (Лю Хонгки)
Рекомендуемая предисловие Четвертая средняя школа хороша для покупки, к счастью (Sun Wu)
Предисловие рассказывает о истории закупок, звук в распространении
Используйте оставшиеся производственные мощности для достижения хорошей стоимости 1
Эффективно использовать технологию закупок, чтобы обеспечить реализацию проекта робота 13
Оптимизировать цепочку поставок материала пакета, поделитесь новой стоимостью -добавлено 29
Случаи закупок на свадебные цветы Лю Шиши и Ву Цилонг 42
Содействовать централизованным закупкам и реализовать управление закрытым 55
Улучшение обработки отходов, не используйте его, чтобы быть небольшим, а не 69
Представьте модель закупок для изучения управления материалами 86
Используйте искренние и профессиональные, чтобы реагировать на виртуальные высокие цены поставщиков 100
Как достичь снижения затрат более чем на 10% в течение трех лет подряд подряд в течение трех последовательных лет подряд 111
Как правильно использовать электронные торги 125
Разработка и управление поставщиком новых проектов NPI 141
Системы помогают поставщикам, перенести счастье для создания будущего 154
Как быстро реализовать производство производства Sunshine Importer Project 169
Реконструкция системы закупок, выиграть ценность за счет стратегических закупок 181
Рассчитайте спрос на распыление, чтобы гарантировать, что проект экспорта на открытом воздухе 197
“‘8·12’Взрыв порта Тяньцзин”Документальный фильм о контроле за покупкой 211
Используйте информационную систему, чтобы воссоединить процесс покупки 224
Коммерческое и техническое сотрудничество для достижения специальных целей по снижению затрат 236
PostScript 249
ПРИЛОЖЕНИЕ ПРОТИВОСТИ 252
Приложение B Хорошая песня покупки 254
Покупка полного контроля риска и соответствия рискам:
Оглавление
Защита от карты является обязательным условием соответствия контрактам.
ПРЕДИСЛОВИЙ PRC1 4 7, Получите полное контроль риска и соответствия рискам.
Часть небес: культура, контроль рисков и ценность создания соответствия
Глава покупки управление рисками: от пассивной защиты до активного контроля /2
1. Доставка является приоритетом: управлять риском прерывания прерываний /2
2. Везде есть риски в закупках, неосознанно“Несчастный случай” /7
В -третьих, новая эра и новая тенденция: от“Хочу, чтобы я соответствовал”приезжать“Я хочу соответствовать” /12
Четыре, КНР“1 4 7”, Открыть дорогу роста покупки стоимости /16
Di две главы культура - это душа: управление рисками связано со всеми /19
1. Сопротивление: развивать осознание риска и страх /20
Во -вторых, интеграция знаний и действий: превратить требования к управлению рисками в кодексы поведения руководящих принципов /22
В -третьих, приведите пример: лидеры лидируют /24
В -четвертых, адаптируйтесь к местным условиям: приспособление -сделанное обучение /25
Пять, терпимость и открытость: предупреждение о групповом мышлении /26
DI, часть двух частей: четыре гарантии, контроль риска и посадка управления соответствием.
Гарантия организации DI III: закупки - это линия обороны DAO /30
1. Три защита от управления рисками /30
2. Есть четыре ситуации, когда закупки не совместимы /33
В -третьих, централизованное управление рисками закупок /36
В -четвертых, авторизация - более продвинутый контроль /39
5. Не вращайтесь из -за предотвращения коррупции /41
6. Организация закупок знаний: предотвратить утечку и успех /43
DI Four Process Гарантия: риск закупок управления PDCA /47
1. Интеграция управления рисками во весь процесс закупок /48
2. Используйте три круга, чтобы определить источник риска закупок /49
В -третьих, без анализа рисков и оценки, чувствительности нет /55
В -четвертых, опасность должна быть такой же: 4T метод ответа для управления рисками закупок /61
V. Книга регистрации рисков: отчет о вещах, продолжайте контролировать /62
6. ISO31000: предоставьте набор принципов, структур и процессов управления рисками /63
Di Five Personnal Security: навык профессиональных менеджеров по закупкам в новой ситуации /68
1. Школа бизнеса закупок Китая“Модель возможностей покупки” /69
2. Юридические знания о необходимости закупок /69
В -третьих, риск понимает новые гены /76
DI 6 Техническая гарантия: драйвер двигателя,“Предсказывать”риск /81
1. Риск может быть записан: запишите, присутствует и понимайте, что весь процесс можно проследить /82
2. Контроль риска: эффективный контроль, фильтрация рисков, чтобы нелегальные правила не произошли /83
В -третьих, визуализация риска: прозрачный путь, пусть менеджер“видеть”Позволять“своевременно” /85
В -четвертых, рискованное решение: понимание риска, закон о раскопках, интеллектуальное предупреждение /89
DI Три части: семь основных линий, контроль рисков и соответствие, зная одну
DI Семь главы о покупке стратегического управления рисками /98
1. Домашний или аутсорсинг /99
Во -вторых, единственный источник все еще много /102
В -третьих, мир все еще местный /106
В -четвертых, стратегические отношения или боевые отношения /108
5. Совместные закупки могут вызвать совместную монополию /112
6. Управление чрезвычайными ситуациями должно стать частью стратегии /116
DI восемь главы приобретения операции по управлению рисками /124
1. От подачи заявки к оплате: внутренний контроль от конца -end /125
Во -вторых, риск активного управления закупкой стоимости /129
3. Управление рисками поставщика: почему этот поставщик /133
В -четвертых, управление рисками затрат: почему эта цена /142
DI 9 Глава покупки /149
1. Выберите правильный режим: торги или не связанные /149
2. Контроль риска по всему процессу торгов /154
В -третьих, покупка торгов не обязательно является“Солнечный лучик”: Предотвратить риск ставки /168
Di Ten Глава приобретения контракта на управление рисками /177
1. Контракт не установлен, количество управления контрактами является риском номер один /177
2. Условия контракта не являются строгими, а исполнение легко /185
3. Изменение и разделение при внедрении контрактов на управление /188
В -четвертых, нарушение управления контрактами, чтобы другая сторона не нарушала контракт /194
DI 11 ГЛАВА РАБОТА /200
1. Соблюдение требований против моничных. /201
2. Соответствие управлению экспортом: проясните источник и сделайте хороший логотип /206
3. Соответствие интеллектуальной собственности: не нарушение, а не вторжение /208
4. Динамическое управление списком соответствия поставщиков /212
5. ГБ/T35770-2017/ISO19600: Время управления соответствием имеет домашние стандарты /213
Di двенадцать глава покупки устойчивое управление /218
1. Сосуществование с Землей: в будущем требуются устойчивые покупки /219
Во -вторых, модель устойчивого руководства и зрелости /225
В -третьих, повлиять на всю цепочку поставок: управляйте первым уровнем, управляйте ключевым вторым уровнем /231
В -четвертых, Di Trety -Narty Review: Платформизация становится тенденцией /235
5. SA8000: глобальные стандарты социальной ответственности для корпораций /237
DI Глава 13 Управление безопасности цепочки поставок /242
1. Реальная безопасность логистики: обеспечить безопасность от начальной точки до конечной точки /243
Во -вторых, безопасность потока информации: реализуйте надежную цепочку поставок /248
3. Фонд безопасности потока: убедитесь, что нормальная циркуляция крови предприятия /257
4. ISO28000: сертифицированный стандарт управления безопасностью цепочки поставок /262
Рекомендации /264
Полное управление жизненным циклом поставщика:
Оглавление
Оглавление
Поставщик карт Полный жизненный цикл Модель PDCA
Предисловие к PDCA, создайте закрытое управление полным жизненным циклом поставщика
Часть P: этап планирования
Глава поставщика План/ 2
Инцидент с Фуси: Управление поставщиками не может воспринимать его легкомысленно/ 2
1. Необходимость плана управления поставщиками: 4
2. Как сделать хорошую работу по плану управления поставщиками/ 7
3. Связь плана управления поставщиками/ 10
4. Семь методов для плана управления поставщиками/ 12
В -пятых, направление развития управления поставщиками/ 29
Как сформулировать успешный план управления поставщиками для Johnson & Johnson/ 33
Di Two D: исполнительный период
DI 2 ГЛАВА Разработка, оценка и отбор поставщика/ 38
Руководство по оценке поставщиков Диксона и Вебера/ 38
1. Что такое разработка, оценка и выбор поставщиков/ выбор/ 41
2. Как выполнить разработку, оценку и отбор поставщиков/ Выбор/ 41
3. Управление закупками поставщиков и поставщиками. 47
4. Ключевые элементы оценки поставщика/ 50
В -пятых, содержание оценки и выбора поставщика/ 59
6. Модель борьбы с фильтрами поставщика/ 64
Джиаоксская практика План развития поставщика департамента закупок/ 66
Di три главы по поставщику управление качеством/ 68
Jianghuai Автомобильного поставщика статус управления качеством/ статус управления качеством/ 68
1. Что такое управление качеством поставщика/ 69
2. Каковы проблемы поставщиков в управлении качеством/ 70
В -третьих, четыре меры улучшают и улучшают уровень управления качеством поставщиков/ 73
В -четвертых, шесть элементов влияют на качество поставщика/ 75
В -пятых, инструменты и методы в управлении качеством поставщиков/ 81
Grand Practice Loma по поставщику управления качеством/ 92
DI Глава четвертая управление знакомствами поставщика/ 95
Управление знакомствами Guangxi Nannan Aluminum Processing Co., Ltd./ 95
1. Что такое управление платежом поставщиков/ 96
2. Четыре производственные модели поставщиков/ 97
В -третьих, проблема доставки общих поставщиков/ 98
4. Как управлять периодом доставки поставщиков/ 101
5. Настройка управления доставкой поставщиков/ 105
6. На основании сочетания Lean Management и TOC, всесторонне улучшенной доставки/ 111
JIA Practice Emma Company Company Management Countermaers/ 116
DI Three Part C: фаза проверки
DI 5 Главы поставщика управления эффективностью/ 120
Улучшение управления эффективностью поставщика Sangang Group/ 120
1. Что такое управление эффективностью поставщиков/ 122
2. Зачем вам нужно управление эффективностью/ 123
3. Проблемы, существующие при оценке эффективности закупок/ 124
4. Как провести оценку эффективности закупок и поставщика/ 128
5. Как сформулировать систему оценки и оценки эффективности/ оценка/ 135
6. Как реализовать оценку эффективности/ 139
JIA Практическое измерение производительности поставщика Boeing/ 143
Di Часть четвертая A: Стадия действия
DI Глава 6 Управление рисками поставки/ 150
Риск закупок за герметизацию автомобильной компании/ 150
1. Что такое управление рисками поставок/ 151
2. Причины риска поставок/ 152
3. Зачем нам управление рисками поставки/ 154
В -четвертых, тип общего риска поставок/ 155
В -пятых, процесс управления рисками поставок/ 159
6. Практика и анализ управления рисками поставок/ 160
7. Модель управления рисками поставок/ 163
Авиакомпания Jiaxin Airlines Оптоэлектроника управление рисками/ управление рисками/ 168
DI Seven Games Различные обзор и управление небольшими поставщиками/ Управление/ 171
Семинар по закупкам штата Юньнан Байьяо/ 171
1. Задача, вызванная несколькими типами небольших партий/ 173
Во -вторых, причины небольших партий множества сортов/ 175
В -третьих, много -тип небольших партий раствор/ 177
Как сделать много разновидностей небольших партий в доме одежды Jiadu/ 184
DI восемь главы Глобальный обзор поставщиков закупок и управление/ 187
Восточная стратегия глобальной закупок/ 187
1. Что такое глобальная покупка/ 189
2. Зачем вам глобальные закупки/ 189
3. Текущая ситуация управления поставщиками в глобальных закупках/ 190
4. Выбор поставщика в глобальных закупках/ 198
5. Управление поставщиками в глобальных закупках/ 201
Jia Practice Basf: E -Commerce поддерживает глобальные бизнес -операции/ 205
DI 9 Главы по поставщику управление/ управление/ 208
Faw -Volkswagen меняет поставщик“Победитель”/ / 208
1. Что такое управление отношениями с поставщиками/ 209
2. Почему вы хотите выполнить управление отношениями с поставщиками/ 210
три,“Управление поставщиками”Традиция“Управление поставщиками”/ / 211
4. Как компании устанавливают и поддерживают ситуацию с победой с поставщиками/ 214
5. Управление отношениями поставщиков в цифровую эру/ 218
6. Управление стратегическими поставщиками/ 225
7. Управление сильными поставщиками/ 228
8. Конференция поставщика/ 234
Девять, развитие поставщиков/ 236
10. Устранение поставщиков/ 237
Управление взаимоотношениями с поставщиками группы Jiaxing Group/ 240
Административный статус управления поставщиками в приложении/ 243
Рекомендации / 257
Оглавление
Затраты на карту снизится общая архитектура
Предисловие“Все три”Превратиться в снижение затрат, начать новую эру комплексного снижения закупок
часть
C: Создать модель затрат
D: фактор идентификации драйвера
Глава перспектива Структура затрат: Золотые глаза огня“Книга”Качество/ 3
Компания P использует анализ затрат, чтобы снизить практику затрат на закупку плесени/ 3
1. Анализ затрат: основа модели затрат/ 6
2. Структура затрат: увидимся все деньги потрачены/ 8
В -третьих, шесть основных структур затрат: анатомическая стоимость/ 11
В -четвертых, распределение затрат и затрат: кто тратит деньги/ 21
5. Структура затрат в разных отраслях/ 22
DI II Создайте модель затрат: структурная структура/ 25
Ценовой секрет бутылки минеральной воды/ 25
1. Модель затрат: основные средства контроля затрат/ 27
2. PPDAR Пятитепный метод: Руководство по созданию модели затрат/ 28
3. Практический метод создания моделей затрат/ 31
В -четвертых, управление моделями затрат/ 52
В -пятых, модели затрат других элементов введение/ 62
Di две части
O: Возможности по сокращению затрат
O: Оптимизировать пространство затрат
DI Три главы и восемь методов: глубокая добыча находит возможности/ 75
Полная розничная компания сокращает расходы на уборку/ расходы на уборку/ 75
1. Управление требованиями к закупкам: контролируйте деньги, которые не необходимы, чтобы тратить/ 76
2. Анализ расходов: я должен выяснить, где потрачены деньги/ 81
3. Анализ цен: почему эта цена/ 85
В -четвертых, самостоятельно или аутсорсинг, Анализ аренды: делайте ценные вещи/ 96
DI четыре главы и восемь методов: выключите полотенца, чтобы снизить затраты/ 104
Авиационная промышленность помогает снизить затраты и эффективность авиационной промышленности с большими преимуществами/ 104
1. Тендинг и переговоры: два основных хитрости снижения капитала бизнеса/ 106
2. Концентрированные и совместные закупки: использование масштабных преимуществ/ 114
В -третьих, метод целевой стоимости: контроль затрат/ контроль затрат/ 122
4. Глобальные закупки: участвовать в глобальном распределении ресурсов/ 128
Di три части
S: Улучшение навыков снижения затрат
W: Проснись потенциал контроля контроля
Di пять глава десятка All -round: Global Optimization стоимость/ 135
Успешный опыт скоростной цепочки поставок Zara/ 135
1. Управление цепочкой поставок: создайте ценность, уменьшите отходы/ 138
2. Оптимизация дизайна продукта: стоимость управления от источника/ 140
В -третьих, улучшение процесса улучшения: уменьшить ненужные действия/ 142
В -четвертых, контроль затрат на инвентарь: баланс обслуживания и инвентаризации/ 144
V. Качество и контроль затрат: качество и стоимость - это рост высоты корабля/ 145
6. Контроль затрат на логистику: управление, потраченное на дорогу/ 147
7. Навыки управления проектами: систематические средства контроля затрат/ 149
DI Six ГЛАВА ДЕСЯТ 170
Ускорить темпы снижения затрат, принять несколько мер и сократить налоги и уменьшить сборы/ 170
1. Фискальные и финансовые знания: понять видимые руки/ 174
2. Экономические знания: понимать невидимые руки/ 179
3. Статистика и анализ данных: тенденции изменения изменения стоимости/ 189
Di четыре части
T: Используйте инновационные технологии
N: ведущее скоординированное снижение капитала
DI Seven главы всеобъемлющие возможности во время технологий/ 201
Philips Boicking Management Storm: скидка DFX, сократите высокие затраты/ 201
1. Анализ стоимости и инженерия стоимости: делайте ценные вещи/ 204
Во -вторых, инновационное лидерство: новый метод помогает снизить затраты/ сокращение/ сокращение/ 221
3. Стандартизация: повышение эффективности заключается в снижении затрат/ 227
DI восемь главы полной цепочки скоординированной культуры/ 232
Цепочка поставок Jianghuai Automobile с спросом/ 232
1 235
Во -вторых, управление цепочкой создания стоимости: снижение затрат клиентов, увеличение корпоративной стоимости/ 238
3. Раннее участие поставщиков: Pre -cost Control/ 244
В -четвертых, партнер поставщик: сосредоточиться на общей ценности/ 245
V. Цифровые закупки: будущее направление разработки закупок/ 247
Рекомендации / 259
Полные навыки переговоров о закупках:
Оглавление
карта
Предисловие к пяти кольцам и шести импульсам, достижение полноценных экспертов по переговорам о покупке.
Некоторые переговоры о закупках
Чжан покупает переговоры /2
1. Каковы переговоры /2
2. Зачем вам нужны переговоры /4
3. Как подняться до стола переговоров /7
DI 2 главы трех основных сражений по переговорам о закупках /15
1. Переговоры - это психологическая война /15
Во -вторых, переговоры - это силовая битва /29
3. Переговоры - это информационная война /34
Di три главы четырех замечательных пунктов покупки переговоров /44
Карман: наша прибыль и цель /45
Di два куба: суть и цель другой стороны /47
Три расщепления DI: отправная точка погашения предложения /48
Четыре булочки DI: соглашение о переговорах лучше альтернативный план /51
Di две части подготовки к подготовке пяти победы
DI четыре главы Power Ring /57
1, пожалуйста /57
два, /59
Три, страх /60
Di Five Topics Ring /65
1. О чем говорить, о чем вы говорите /65
2. О чем говорить первым и о чем поговорить позже /69
DI Глава 6 Кольцо участия /71
1 /71
Два, персонажи /72
3. Самоустроение стиля переговоров /73
DI Seven Gate Team Ring /79
1. Как вести переговоры команды /79
2. Как судить роль другой стороны в команде /81
DI восемь главы Ring Environment Ring /83
1. Лицо -на переговоры /84
2. Телефонные переговоры /87
3. Онлайн -переговоры /90
Di Три части переговоров навыки шести вен меча
DI 9 главы, чтобы ошеломлять людей /97
1. Преимущество предприятия /97
2. Личный импульс /104
В -третьих, статус и власть /112
В -четвертых, время движения /117
Di Ten главы, чтобы служить людям /126
1. Данные о фактах /126
Во -вторых, правила и правила /133
3. Социальные доказательства /140
В -четвертых, справедливость и последовательность /145
Di одиннадцать главы эмоциональны /150
1. Тенденции с искренностью /150
Эмоциональные инвестиции /155
Три, эмпатия /163
В -четвертых, эмоциональный контроль /167
Di двенадцать глав, чтобы показать слабость /176
1. Получите сочувствие /177
2. Моральные ограничения /179
В -третьих, нижний жест /183
Четыре, притворяйся, что смущены /188
DI Глава 13, чтобы соблазнить этикетом /192
1. Тенденции с любезностью /192
Во -вторых, голосуйте за персики /195
В -третьих, признание вознаграждений /200
В -четвертых, будущие возможности /206
Di Глава четырнадцать заимствований /212
1. Наша сила /212
2. Сила другой стороны /218
В -третьих, сила других /221
Четыре, невидимая сила /230
DI четыре части переговоров о покупке переговоров о покупке закупок
DI Глава пятнадцать главы из полного сценария анализа дел переговоров о закупках /242
Случай: покупка переговоров, вызванных осциллографом /242
Два случая DI: переговоры по интеллектуальной собственности решают кризис компании /253
DI 16 Глава Полный сценарий экспертов по переговорам /261
1. Чтобы стать экспертом по переговорам, вы должны иметь полное понимание рынка снабжения /261
2. Чтобы стать экспертом по переговорам, должно быть общее представление об общей ситуации /263
3. стать экспертом по переговорам, вы должны подумать об этом /264
4. Чтобы стать экспертом по переговорам, вы должны научиться контролировать свои эмоции /266
5. Чтобы стать экспертом по переговорам, вы должны забыть все шаги /269
Рекомендации /271
В настоящее время нет введения контента, пожалуйста, простите меня!На данный момент нет каталога