Подлинные и спотовые продажи продаж Cui Jianzhong по корпоративному управлению продажами теория продаж теория продаж книги Психологические навыки управления командами Маркетинговые маркетинговые продажи продажи продаж маркетинговые продажи
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
1, 10 лет, 1 миллион продаж, 44 отраслевой практики, сотни командных обучения, избавиться от конкуренции с низким уровнем кост и достичь полной методологии для продаж высокого значения.Продажа продукта не имеет ничего общего с продуктом, это не для того, чтобы победить противника, а для того, чтобы противник вообще не смог подняться на ваше кольцо.Новые правила определения победы в конкурсе, новый игровой процесс.
2. Возможно, вы столкнулись с проблемами, которые вы не можете найти клиентов с высоким качеством?Вы когда -нибудь сталкивались с проблемами, которые клиенты не действуют, верно?Вы когда -нибудь сталкивались с проблемами, о которых вы не можете говорить?Вы, должно быть, потеряли счет из -за цены?Возможно, вы столкнулись с заказом, которые имеют хорошую потерю?Эта книга может эффективно решить ваши проблемы и позволить вам вернуться к жизни.Не увеличивайте стоимость продавца и завоевывают заказы, внося большую ценность для клиентов, что является секретом успешных продаж продаж стоимости.
3. Оружие определяет победу.В эпоху холодного оружия, полагаясь на реляционные продажи, продажи продуктов, продажи консультантов, эпоху больших данных, вам нужно современное оружие—&Mdash; стоимость продаж.Помимо третьего генерационного консультанта продажи и последних достижений методологии четвертого генерации, позволяя продажам повторно оборудованное оружие с высоким уровнем оборудования, чтобы уменьшить измерение конкурентов.
  «Продажи стоимости» -это шедевр методологии четвертой генерации в мире. Как полностью решить конкуренцию с низкой конкуренцией и помочь сотрудникам продаж в получении операций с высокой ценностью -это проблема «продаж стоимости» для решения.Основная идея этой методологии заключается в том, что сотрудники продаж получают конкурентные преимущества, предоставляя ценность за пределами продукта без увеличения затрат.За последние 8 лет по всей стране было более 40 отраслей, и более 100 миллионов продаж прошли обучение и обучение «продаж стоимости».К ним относятся Dongfeng Automobile, Cosco Group, Mercedes -Benz Commercial Carsics, Emerson, China Mobile, China Unicom, Golden Mantis Group, Xiti International, SF Express и так далее.
  стоимость продаж - это полный набор методологии, в том числе четыре части: навыки, стратегия, эксплуатация и управление.Навыки этой книги являются первой частью четырех методологии, в основном разделенных на пять частей: 1. Соответствующие подсказки; 2. Преобразовать возможности для бизнеса; 3. Ожидания руководства; 4. Создайте стоимость; 5. Продвижение заказов.Продажи стоимости являются наиболее значимыми прорывами в области продаж после «спина». Это также четвертое важное изменение продаж в секторе продаж. Основные идеи продаж стоимости становятся основным направлением развития четвертого изменения продаж.
Cui Jianzhong: Как элита продаж, за последние 15 лет он участвовал в тысячах небольших проектов и руководил сотнями крупных проектов по продажам и предварительному уровню, что привело к тому, что несколько маркетинговых команд достигли блестящей работы.В течение периода эффективные стратегии продаж и методы продаж систем были использованы для транспортировки многих классических случаев.Как эксперт по консалтингу информации, он предоставляет услуги по консалтингу для почти ста крупных и средних предприятий, чтобы помочь предприятиям эффективно повысить производительность продаж.Он - классический учебник для романов продаж «вертикальные и горизонтальные» и «таможенное разрешение».
Глава 1: Методология потребности в продажах // 002
Глава II: Теория теории текущей метода продаж существует проблемы // 005
Раздел 1: Церемония с вопросами // 005
Раздел 2: Вопросы теории метода // 006
Глава III: Теория методов продаж ценностей: Создание значения, чтобы выиграть заказ // 010
Раздел 1: Определение продаж стоимости // 010
Раздел 2: стоимость продаж (навыки) Процесс // 013
Раздел 3: Стоимость стоимости: единственный способ достижения высоких заказов на победу // 015
Первая подсказка матча
Глава 1: Рабочая задача на этом этапе // 022
Раздел 1: Найдите подсказки: самая болезненная задача // 022
Раздел 2: Разница между пониманием потенциальных клиентов, подсказков и возможностей для бизнеса // 022
Раздел 3: Рабочие задачи на этом этапе // 025
Глава 2: Соответствующие подсказки // 027
Раздел 1: Соберите информацию // 027
Раздел 2: установить путь // 033
Раздел 3: Статус суждения // 042
Глава III: Анализ частых ошибок во время подсказок // 048
Глава 4: Сводка этой статьи // 050
Вторая часть конверсионной возможности бизнеса
Глава 1: Рабочая задача на этом этапе // 052
Раздел 1: Большинство клиентов не спешат купить // 052
Раздел 2: Рабочая задача на этом этапе // 053
Глава 2: Трансформационные возможности бизнеса // 054
Раздел 1: Посетите клиента // 054
Раздел 2: стимулировать проценты // 067
Раздел 3: Установите доверие // 076
Глава III: Резюме этой статьи // 085
Третья часть ожидания руководства
Глава 1: Рабочая задача на этом этапе // 088
Раздел 1: Ожидаемые принципы руководства // 088
Раздел 2: Рабочая задача на этом этапе // 090
Глава II: Три элемента встречи Men Model // 092
Раздел 1: Ожидание, спрос и мотивация: три элемента закупок клиентов // 092
Раздел 2: 3D пространство для продажи // 105
ГЛАВА III: Советы по руководству объяснения // 114
Раздел 1: Продажи должны понимать информацию // 114
Раздел 2: Важность вопросов и слушания // 115
Раздел 3: Навыки вопросов // 118
Раздел 4: Советы по прослушиванию // 139
Раздел 5: Почему клиенты отвечают на вас // 145
Глава IV: Руководствуйте стратегию ожидания // 148
Раздел 1 Элемент захвата // 148
Раздел 2 Стратегия спроса // 160
Раздел 3 Стратегия мотивации // 164
Раздел 4 для улучшения стратегий применения // 166
Глава 5: Удовлетворение стратегии ожидаемого // 173
Раздел 1: Роль сцены // 174
Раздел 2: Используйте сцену, чтобы удовлетворить ожидания // 176
Глава 6: Резюме этой статьи // 181
Четвертая часть творческой ценности
Глава 1: Рабочая задача на этом этапе // 184
Раздел 1: установить новую модель продаж // 184
Раздел 2: Рабочая задача на этом этапе // 186
Глава II: Дилемма продавца // 187
Раздел 1: Низкая ценная конкуренция является мертвой точкой для продаж // 187
Раздел 2: Консультанты Продажи: смущение беспомощности // 189
Раздел 3: Поведение закупок: тихо меняется через 30 лет // 193
Раздел 4: Теория эволюции продаж: развивался ли ваш противник?// 194
ГЛАВА III: Основная история продаж стоимости // 200
Раздел 1: Идеологическое изменение продаж: продажи стремятся создать ценность для клиентов // 200
Раздел 2: Вклад значения: значение производительности взноса // 202
Раздел 3: Трансформация сотрудников продавца: стать менеджером проекта по повышению производительности, а не консультантом // 208
Раздел 4: Условия создания стоимости: не вносить вклад без увеличения затрат // 211
Глава 4: См. Основную структуру департамента // 213
Раздел 1: Создание значения: интегрируйте мягкое значение в справочную систему // 213
Раздел 2: См. Четыре элемента департамента // 218
Раздел 3: Динамический баланс: см. Заказ на изменение заказа на продажу // 230
Глава 5: Создайте справочную систему с создателем значений // 235
Раздел 1: Обзор создателя значений // 235
Раздел 2: Фаза 1: Установление // 245
Раздел 3: Фаза 2: позиционирование // 251
Раздел 4: Третий этап: улучшение // 269
Раздел 5: Фаза 4: Производительность // 286
Раздел 6: Сводка создателя стоимости // 308
Глава 6: Трансферное значение // 310
Раздел 1 Подготовьте вопросы // 311
Раздел 2 вырезал исходную ссылку // 316
Раздел 3 Представьте новую справочную систему // 318
Раздел 4 Резюме // 321
Глава VII Большой возраст продаж: продажи будущих тенденций развития // 322
Глава 8: Сводка этой статьи // 324
Глава 5 Продвижение порядка
Глава 1: Рабочая задача на этом этапе // 328
Глава 2: Понять процесс закупок // 330
Раздел 1: Понять разницу между процессом и программой // 330
Раздел 2: Знать процесс закупок // 331
Глава III: Координированный процесс // 338
Раздел 1: Идентификация стадии закупок клиентов // 338
Раздел 2: координированный процесс // 339
Глава 4: Управляйте процессом закупок, вытяните заказ вперед // 346
Раздел 1: Понимание обязательств // 346
Раздел 2: Получите обещание // 353
Глава 5: Обработка проблем // 363
Раздел 1: Проблемы: препятствия на форварде заказа // 363
Раздел 2: Лечение проблем // 368
Глава 6: Сводка этой статьи // 376
PostScript // 381
Одна из самых важных целей этой книги -найти выход для низко -кост.Это требует полной методологии вместо нескольких советов.Итак, прежде чем говорить о конкуренции с низким уровнем кост, давайте поговорим о методологии.Для сотрудников продаж его задача - решить следующие три проблемы:
☆ Позвольте клиентам покупать вещи;
☆ Позвольте клиенту купить мои вещи;
☆ Позвольте клиентам всегда покупать меня.
Любая методология продаж предназначена для выполнения этих трех задач.Со дня людей эти три задачи никогда не изменились. То, что изменилось, - это только методы и методы этих трех задач.
Чтобы выполнить метод задачи, для выполнения сложных задач, вам нужна систематика.Цикл продаж большого заказа, высокая сумма, многие лица, принимающие решения, и частые изменения являются типичными сложными задачами.Следовательно, это требует методологии в качестве гарантии для завершения производительности продаж.Компания или организация по продажам не должны устанавливать завершение эффективности этого опыта, отношений или трюков. В конце концов, производительность является главным событием для жизни и смерти компании.Как можно надеяться, что место жизни и смерти будет работать случайным образом?
Процесс продаж состоит из пяти вещей:
◎ Получите информацию;
◎ Сформулировать стратегии продаж на основе получения информации;
◎ Проведение деятельности по продажам в соответствии со сформулированными стратегиями, то есть действиями, такими как преимущества имплантации посредством общения;
◎ Действие влияет на тенденции принятия решений клиентом, то есть влияет на процесс закупок;
◎ Пострадавшие клиенты продвигают заказ с помощью процедур закупок и, наконец, выполняют заказ.
Способность SO -названной методологии продаж на самом деле является руководством для управления продажами и продаж, объясняя, как эти пять вещей делают.
Его нижняя логика - философская идея продаж, и логика продаж вверх, а затем вверх - это процесс продаж, стратегии методов, навыки продаж и инструменты продаж.
Непрерывная оптимизация коэффициента входного дохода является наиболее фундаментальной стоимостью методологии продаж.Оптимизация SO -SALED -OUTPUT -это как можно больше, чтобы сделать как можно больше списков.Повышение эффективности является причиной всех навыков и стратегий продаж. Суть любого метода продаж заключается в повышении коэффициента продаж продаж, то есть эффективностью продаж.Роль хорошей методологии в основном отражается в нескольких аспектах:
◎ сократить цикл роста продавца
Хорошая методология продаж сочетает в себе успешный опыт предшественников. Люди уже привели дорогу. Вам не нужно снова открывать позвоночник.Вы можете сначала ходить по предшественнику. Когда вы сталкиваетесь с канавой, вы можете перемещать камни в сочетании с собственной ситуацией и подметать баррикады.
Из статус -кво большинство продавских организаций не имеют методологии или на самом деле не приземляются на местах. Путь роста торгового персонала в основном составляет три: один из них -самоотражающий тип, продавец вошел в компанию, а после обучения Знание продукта, один удар пинал. Когда вы выходите на улицу, посмотрите на оплату три месяца спустя, оставляете цель и не достигаете денег; во -вторых, в том, что мастер приносит тип ученика и оснащен старым Учитель по продажам для новых продаж. Новые продажи сначала следуют за мастером в течение нескольких месяцев. Позже он сделал это в одиночку; третий - это тип слуха, найдите несколько лекторов по продажам или мастерам продаж, рассказывайте о нескольких живых классах и и Затем восстановите оригинал. Почему это должно быть?
Общая особенность этих тренировочных моделей заключается в том, что стоимость в значительной степени отходы.Стоимость здесь заключается не только в зарплате продавца, но и стоимостью отходов, потери репутации рынка, вызванная ненадлежащим поведением, потерей продавца, потенциальные потери, вызванные потерей клиентов, и так далее.По сравнению с этими отходами, зарплата и комиссия по продажам составляют всего девять крупного рогатого скота.Это особенно очевидно в продажах крупных заказов.
◎ Высокая вероятность организации продаж успешна
Почему продажи не могут зависеть от опыта?Поскольку опыт сильно зависит от окружающей среды, как только изменяется окружающая среда, опыт не является духовным, но большая единственная ответственность является значительной и изменяющейся, а прибыль и потеря списка могут определить нашу карьеру.Таким образом, вы не можете положиться на нервный нож.
Хорошая методология часто имеет солидную теорию и практическую основу. Хотя она не может быть выполнена, она гораздо более надежна, чем опыт.Что еще более важно, если вся организация продаж использует методологию, она может основываться на этом для реализации связи, управления, коррекции ошибок, консультирования, прогнозирования, вмешательства и т. Д., что значительно снижает вероятность ошибок.Таким образом, успех торговой организации основан на высокой вероятности успеха, который слишком важен для компаний.
◎ Снижение инвестиций в ресурсы
Методизм для решения двух задач из контента. Одна из них - найти правильную вещь, а другая - делать все правильно.Обе вещи осуществляются с целью: постарайтесь делать что -то в одно время, чтобы уменьшить вероятность ошибок.
Самая дальняя дорога часто является самой длинной дорогой, но обратно, особенно когда она бесконечна.Весь процесс крупных проектов и крупных заказов непредсказуем, и легко вернуться.Поэтому меньше идти назад - это сделать ярлык.Являются ли ярлыки индивидуальными или продажными организациями, они являются наиболее сберегающим способом для ресурсов.
Кроме того, методология может быть не самой короткой дорогой (никто не осмеливается гарантировать, что она должна быть самой короткой), но это должна быть более короткая дорога.Поскольку большинство мыслей, методов и навыков, которые он содержит, были доказаны на практике, ошибки, которые должны быть сделаны, также отмечены. Пока вы объединяете окружающую среду в то время, вы не пойдете далеко.
◎ Продвижение бизнеса с управлением
Текущее управление продажами в основном три способа. Во -первых, заполните множество таблиц, а затем встречает встречу.Эта модель управления не очень полезна для бизнеса. Это не что иное, как желание доказать другим, что вы управляете.Есть только одна цель управления продажами: повысить производительность.Любой метод управления, который отклоняется от этого принципа, является хулиганом.
На самом деле, им не разрешается продавать менеджеров, потому что они не могут найти окончание управления.Процесс продаж без методологии определенно является черным ящиком.Заказ сделан, и люди не могут этого сделать.Менеджер не знает, что он может контролировать. Он может только сражаться, ругать, бежать ноги и общаться.
И наоборот, хорошая методология, процесс каждой стадии продаж, производительность каждого периода, стратегия каждого порядок продвижения и даже каждого посещения, каждое общение, каждый вопрос прозрачен, и он управляется. Суть.Вы можете увидеть не только, но и вы можете справиться с этим.Когда черный ящик открыт, руководство стало методом продвижения для бизнеса, и он может в любое время исправить проблемы в процессе продаж.Менеджеры по продажам становятся врачами, а не судебными врачами.
◎ Сбор власти организации
Методизм содержит управление, стратегии и инструменты и интегрирует эти вещи.Это фактически интегрирует организацию продаж в одну машину с помощью этих методов.Это не основано на каждой части для работы, а для составления списка командой.Например, инструмент продаж может быть усовершенствован мудростью многих продавцов; стратегия может быть проанализирована лидерами и теорией продаж на основе стратегических продаж; визит может быть успешным результатом команды продаж в соответствии с методологией методологии.Справочный отдел, о котором мы говорили в четвертой статье, является наиболее типичным проявлением этой мысли.
Короче говоря, методология позволяет команде продаж исполнять песню или даже концерт, а не певец.
Существует множество методов методологии, таких как прогнозирование поведения закупок, управление эффективностью продаж, улучшение сплоченности команды и так далее.Тем не менее, в небе не будет пирога. Настоящая хорошая методология должна быть оплачена. Это требует дизайна, обучения, обучения, управления и консультирования.Тем не менее, эти усилия стоит. Хороший набор методологии - это оружие в руке продаж.И большинство организаций по продажам и продажам еще не доступны в организациях по продажам и продажам.Это означает, что если вы овладеете методологией, она эквивалентно удержанию AK47 для работы с группой конкурентов с огненными палочками.
......