Переговоры (новая версия) Роджер Фэй Брюс, Yilibruus Barton с книгой книги издательства Citic Publishing
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Новая версия «переговоров» наступает, и влияние!
Джон•Гальбрес (три года президентского советника США) и Сайрус•WANZ (бывший госсекретарь США) Совместно рекомендуется!
Название: переговоры (новая версия)
Цена: 32,00 Юань
Автор: [MEI] Роджер·Фишер, Уильям·Юрий, Брюс·Бартон
Дата публикации: август 2012 г.
Номер страницы: 183 страницы
Открыто: 32 Открыто
Кадры: твердый переплет
ISBN:9787508634340
«Переговоры» - это классическая переговорная книга за последние 25 лет!Он всегда был в авангарде списка бестселлеров Amazon, ведя переговоры о книгах!Он поступает из Гарвардского переговорного проекта, является сущностью этого проекта, а также является руководством для переговоров!Джон·Гальбрес (три года президентского советника США) и Сайрус·WANZ (бывший госсекретарь США) Совместно рекомендуется!2 миллиона копий были проданы по всему миру.
Прорывая два предыдущих метода переговоров, автор предложил третий метод: метод принципа переговоров.Этот метод обследовал суть переговоров, не нужно притворяться, и при этом он не должен играть в уловке.Это может помочь нам иметь то, что мы хотим, не теряя ее благодати, чтобы мы могли защитить себя, чтобы не использовать другую сторону одновременно.Его основная структура мышления: 1) отдельные проблемы с людьми;
Эта книга является одним из учебников, выбранных многими управленческими обучением, а также один из учебников для различных внутренних управленческих подготовки различных типов организаций в обществе.Содержание этой книги утончено, кратко и кратко.“Мышление”Это более полезно и может применяться к повседневной жизни и работе.Это вход и рекламная книга для переговоров.
Это руководство по переговорам, которое я прочитал до сих пор!Будь то обычные люди, которые защищают свои собственные интересы или свои дома, которые стремятся поддерживать мир, они могут извлечь выгоду из этой книги.
——Джон·Галбарес, экономист, трехсторонний консультант президента США
Краткая и мощная концепция переговоров о сиянии на международной арене была передана общественности.Эта книга является руководством для работы с переговорами!
——Причина·Ван Си, бывший госсекретарь США
«Переговоры» - это копияЧтение ценности и простых руководящих принципов могут помочь вам решить все виды, научить вас, как выиграть переговоры, не теряя дружбы.
——установить·Рандес, обозреватель
Предисловие /V.
Часть*Часть проблемы
Глава* Не торгуйте на своей позиции
Часть метода переговоров
Глава*Глава, чтобы разделить людей и вещи
Третья глава фокусируется на интересах, а не на стоянке
Глава 4 Создать план отбора для общих интересов
Глава 5 придерживается использования объективных стандартов
Часть II……
Глава 6 Что делать, если другая сторона сильнее·
(Определите свою лучшую альтернативу)
Глава 7 Что делать, если другая сторона не сотрудничает·
(Переговоры jiu -jitsu)
ГЛАВА 8 Что делать, если другая сторона использует презренно·
(Ручный, что трудно справиться с переговорщиком)
Четвертая часть Заключение /137
Пятая часть Для этой книги 10 вопросов, которые часто задают люди
○ О справедливости и справедливости“Принципы переговоров”Проблема
Вопрос 1:“Имеет смысл торговаться на позиции·”
Вопрос 2:“Что делать, если другая сторона верит в другой набор справедливых стандартов·”
Вопрос 3:“Если это не обязательно, должен ли я сделать это справедливо·”
○ О межличностных отношениях
Вопрос 4:“Если вопрос, что мне делать·”
Вопросы 5:“Я даже переговорим с террористами и такими людьми, как Гитлер?·Когда я могу отказаться договориться·”
Вопросы 6:“Как скорректировать метод переговоров вовремя для различий в личности, полу и культуре·”
○ по вопросам стратегии
Вопрос 7:“Нравиться‘Где встретиться’А также‘Кто первым откроет цену’А также‘Насколько высока цена’Как мне решить эту проблему·”
Вопрос 8:“В частности, как я могу переходить от плана формулировки, чтобы дать обещание·”
Вопрос 9:“Как я могу не рисковать, чтобы попробовать эти идеи·”
○ Вопросы о силе
Вопрос 10:“Когда другая сторона более мощна, могу ли я использовать метод переговоров действительно работать?·”“Как укрепить силу переговоров·”
Независимо от того, являются ли переговоры о договоре, внутренних спорах в семье или о мирном соглашении между страной, люди часто запутаются на своих должностях.Обе стороны стояли на своих соответствующих позициях, утверждали себя, а затем сделали определенный компромисс и обнаружили средний метод, который обе стороны могли принять.Этот репрезентативный пример этого метода переговоров - торговля между клиентами и владельцем старого магазина товаров.
Клиент босс
Какова цена этой медной пластины?У вас хорошее видение, как насчет 75 долларов.
Не дразнить, здесь есть сокрушительный, я буду 15 долларов.Что?Если вы покупаете искренне, я все равно могу рассмотреть.15 долларов, просто шучу?
Ну, я 20 долларов, а 75 долларов слишком возмутительно.Дайте мне разумную цену.Мисс, вы торговая действительно мощная, и 60 долларов можно забрать.
25 долларов.Моя входная цена намного выше этой!Вы покупаете искренне?
37,5 долларов США, я плачу цену больше.Посмотрите на вышеупомянутый шаблон, цена такой тарелки будет удвоена к этому году.
Когда вы говорите так, они могут достичь консенсуса, возможно, нет результата.
Любой метод переговоров может быть измерен по трем стандартам: если есть возможность консенсуса, должно быть достигнуто мудрое соглашение; Сильный протокол и рассмотреть социальные выгоды).
Приведенный выше пример отражает общие методы ведения переговоров, то есть постоянно принятие новых должностей и отказаться от старой позиции.
Как это делал клиент и владелец магазина, точка зрения сыграла определенную роль в переговорах.Он сообщает потребностям другой стороны, что в случае неясных перспектив и определенного давления может быть предоставлено точка опоры, что может в конечном итоге принять результаты, которые они могут принять.Однако в других методах это также может сыграть вышеупомянутую роль, и запутанность на этой позиции делает две стороны неспособными достичь трех вышеуказанных основных критериев: для достижения мудрой соглашения, эффективных переговоров и дружеских переговоров.
Я не могу достичь мудрого соглашения в запутанности на позиции
Если обе стороны торгуются на своих должностях, они обычно занимают свои позиции.Чем больше вы объявляете свои собственные принципы и защищаете свою позицию, ваша позиция твердо.Чем больше вы хотите позволить другому человеку понять, что изменение вашей начальной позиции неправильно, тем больше вы будете сохранять свою позицию.Пока вы не подумаете о себе как о своей позиции.У вас есть еще одна цель, то есть спасти лицо—Связывание будущего поведения с прошлой позицией делает все более невозможным для переговоров, чтобы достичь консенсуса в отношении первоначальных интересов обеих сторон.
Неспособность Соединенных Штатов и Советского Союза во время президента президента Кеннеди в Соединенных Штатах и Советского Союза только что иллюстрировал ущерб, причиненный запутанным переговоров по этой должности.В то время основная проблема заключалась в том, сколько раз сколько раз Соединенные Штаты и Советский Союз позволили другой стороне подозреваться в том, что они подозреваются в ядерных испытаниях на своей территории каждый год?Советский Союз предложил 3 раза в то время, а Соединенные Штаты настаивали на 10 раз.Ни одна сторона не хотела понять факт, то есть проверка относится к однодневному человеку, который наблюдал за одним человеком повсюду, или 100 человек проверяли на 1 месяц без выбора.Ни одна из сторон не имеет мозга процедур инспекции дизайна, так что они не только соответствуют интересам Соединенных Штатов с точки зрения проверки, но и могут как можно больше снизить желание другой стороны.
Поскольку две стороны вкладывают больше энергии в свои позиции, проблемы, о которых действительно заботились, были проигнорированы, и возможность достижения соглашения стала меньше.Результаты более поздних переговоров могут только механически отражать разрыв между их соответствующими позициями, а не по -настоящему рассматривать законные интересы двух сторон, и результаты часто не столь удовлетворены двумя сторонами.
Запутанность на положении и отсутствие эффективности
Традиционные методы переговоров могут привести к достижению двух сторон, таких как цена медной пластины; много времени.
Если вы запутались на своей позиции, вы будете препятствовать двум сторонам достичь соглашения.Чтобы сделать конечный результат способствовать себе, обе стороны начались очень хорошо, и они продолжали мертвы, и они также обманули друг друга и скрывали свои истинные взгляды.Каждый из вышеперечисленных факторов повлияет на эффективное согласие между двумя сторонами.Чем больше начинаются две стороны, тем меньше уступок, тем дольше время необходимо для переговоров, и тем больше энергии потрачена.Традиционный метод переговоров также должен принимать много решений.Процесс принятия решений -потребует времени и трудоем.Каждое решение не только на уступки другой стороне, но может вызвать давление, что снова приводит к уступкам.Поэтому переговорщик часто тянет, угрожая покинуть стол переговоров, препятствовать процессу переговоров или принять другие уловки, которые могут инвестировать только больше времени и энергии для обеих сторон и увеличить возможность рассеивания.
Запутывание по должности влияет на взаимосвязь между двумя сторонами
Каждый из нас является переговорщиком и неизбежно сопровождается переговорами каждый день.Хотя переговоры происходят в любое время, нелегко говорить о хороших результатах.Общие стратегии переговоров в основном мягкие или жесткие.Нежный способ всегда избегать трения и конфликтов, и часто уступок часто совершаются для достижения консенсуса.Тесный метод направлен на то, чтобы победить другую сторону и придерживаться позиции, но часто побеждает оба.
Существует также третий способ переговоров.“Переговорный проект Гарвардского университета”Исследован“Метод принципа переговоров”СущностьТаким образом, в соответствии с самим вопросом, право и не в поисках решения, подчеркивая, что разделение людей и вещей, сосредоточенное на интересах, а не на должности. Стандарты, а не воля определенной стороны.
Форма переговоров сильно отличается, но основные элементы не будут изменяться.«Переговоры» ввели методы переговоров по принципам.
Роджер•Fishr, профессор Гарвардского университета,“Гарвардский переговорной проект”Директор; в то же время он работает в консалтинговых компаниях по управлению конфликтами и консалтинговыми группами по управлению конфликтами в Кембридже для предоставления переговоров консалтинговых услуг для многих правительственных департаментов, предприятий и частных лиц.
Уильям•Юрий, консультант Международной организации сотрудничества переговоров,“Гарвардский переговорной проект”Один из основателей читал лекции по курсам переговоров для предпринимателей, профсоюзов и правительственных чиновников в Гарвардской школе бизнеса.
Брюс•Бартон,“Гарвардский переговорной проект”Заместитель директора, консалтинговая компания, которая обнаружила двух консультантов, преданных переговорам и консалтингу.